经典案例 case study
 

      金茂时代广场位于义马市鸿庆路、珠江路交汇处东100米,总建筑面积16000平米,分为地下一层,地上三层、局部四、五、六层,以商业经营为主,部分办公商务。


刀锋营销的另类实践
      蛰伏了多年的义马商业,因为金茂时代广场的出现,在2006年的冬天激情迸发!绝对的钻石地段、绝对的核心商圈、绝对的产权旺铺、绝对的先进理念,绝对的稀缺资源,绝对的低总价门槛,绝对的投资保障,引爆义马全民投资风潮。看着人头攒动,看着销控板上全线飘红,我们不禁微笑:又在刀锋营销的实战中过了一把瘾!
 
市场空白,大势利好
      市场调研初期,公司对项目就充满了信心,因为项目自身的优势很明显,市场空白,黄金地段,核心商圈,潜力无限,当地人投资热情高涨。但好的市场环境对金世也是严峻的考验,如何很好地树立开发商的品牌度和知名度,如何在最短的时间内打一场短、平、快的漂亮仗?我们不得不谨慎思考。
经过反复地市场论证和分析,项目被定位为义马首家一站式休闲购物中心。接着又以托管经营、3年24%的投资回报率牢牢锁住了投资者的心,接着条条政策环环相扣,源源出台,我们以最快的速度稳住了客户,坚定了他们的投资信心!
性价比要高,利润也要最大化
      万事俱备,只欠东风,价格无疑是客户最敏感的问题。面对市场情况,金世迅速做出决策:在风险与机遇并存的市场上,既要让投资者买到满意的商铺,又要为开发商创造利润最大化!
围绕这个原则,公司迅速展开工作,一方面高调推广物业的升值潜力,通过一系列的投资论坛峰会、商业经营管理论坛增强客户的投资信心,跟进一系列的促销和回馈活动维系客户感情;一方面深度挖掘客户需求和支付能力,做到物业价值与客户投资能力划等号。
3个月全部售罄
      开盘当天,全线飘红,近400间商铺一次性推出,销售率达85%,3个月全部售罄!这场短平快的战役比开发商预计缩短了5个月的销售周期,利润提高30%!

 
项目名称: 义马金茂时代广场
项目类别:商业(超市+精品百货)
项目地点: 义马市鸿庆路、珠江路交汇处东100米
开发商: 义马金茂置业有限公司
合作模式:全案代理
核心策略: 超越传统商业模式,携手众多知名品牌,刀锋营销,3个月售罄
项目状态: 结案
销售率: 100%