经典案例 case study
 

    项目位于济源北海大道与沁源路交汇处,北蟒河边,新世纪大酒店对面,项目总建筑面积约60000平方米,13栋纯板式多层。

NO.1战略在房地产营销中的代表作
      公司接触济源·丽城花园项目时,它正面临着空前的迷惘:开盘八个月,仅售出区区数十套!遭遇如此严重滞销的迷局,使得开发商一筹莫展。金世经过详尽调研,仔细论证、分析,找到病源:定位不准,策划不到位,整合营销缺乏。面对如此压力,公司需要用怎样的智慧,使项目起死回生?
杰克·韦尔奇帮我们冲破迷局
      在充分考察研究济源地产市场及目标客户之后,我们对项目有了足够的信心。但摆在我们面前的,还有这样一个问题:如何让济源人眼中位置偏远的丽城花园成为城市NO.1?
      “要么第一,要么不做”。关键时刻,国际营销大师杰克·韦尔奇“一语点醒梦中人”。我们应如此,项目也应如此,要么成其为济源第一热销楼盘,要么我们不做!
卖房子,还是卖生活,这是一个问题
      在当时的济源地产市场上,我们注意到,大多数的楼盘仍在“生硬”地卖房子,仅仅是为卖房子而卖房子,这显然与房地产市场营销方式的转变格格不入。于是,我们的信心更加充裕:我们不仅仅是卖房子,更是在售卖一种生活方式!
      于是,对项目重新进行形象包装,规范销售体系,资源优化整合……大刀阔斧的筹备后,“济源首席水岸生活豪宅”盛装登场!
8个月,540套房源全部清盘
      要么第一,要么不做!确定了项目的整体营销思路后,针对“售卖济源水岸生活”这一推广主线,我们策划并执行了“放风筝比赛”、“家装论坛”、“游园寻宝”等一系列深入民心的生活体验活动,有效弱化了项目位置“偏僻”的心理抗性,为热销打响了伏击战。
      8个月,540套房源。这是一个奇迹,更是一个神话。感谢杰克·韦尔奇。

 
项目名称: 济源丽城花园
项目类别:住宅
项目地点: 济源北海大道与沁源路交汇处
开发商: 河南肯派置业有限公司
合作模式:全案代理
核心策略: “要么第一,要么不做”,将杰克•韦尔奇的NO.1战略成功运用于房地产营销
项目状态: 结案
销售率: 100%