经典案例 case study
 

      项目位于偃师市新星路与太学路交汇处,总占地60亩,总建筑面积约10万平方米,由十栋多层住宅组成,658套房源,20套商业。
 
“生态人居” 概念营销代表作
      2005年4月至2006年10月,金世机构对偃师绿洲名郡项目进行了全程营销推广,结合该项目得天独厚的地理位置优势,金世提出了“生态人居”的理论,并以“高尚人文生态绿色地产”的概念进行营销,同时兼顾品牌营建。最终,项目以独特的营销思路,出奇制胜的广告策略,赢得消费者的普遍认同。
 
      本案所处周边生活配套不健全,尚未开通公交线路,房价提升的心理抗性,加之前期并未做销售控制,所余房源均集中在较高楼层,给下一步销售带来困难。因此,如何挖掘项目核心价值店实现更高的预期利润?如何实现资金的快速回笼?如何提高开发公司品牌的美誉度?是专案组面临的三大命题。
 
      通过为期8天的深入市场调查及对产品的价值点挖掘,专案组经反复讨论将推广主题定位为——偃师最适合人类居住的地方。绿洲名郡,毗邻千亩植物园、滨河公园,居住环境空气清新、阳光充沛湿度适宜,四季宜人,能为久居城市的人们提供一个亲近自然的天地,也符合当地人希望能拥有更好居住环境的心理。
 
      在整合营销上,金世突破常规,不断创新,手法更加成熟细腻,以消费者为原点,以市场需求为导向,通过战术有效组合,从而取得了不凡的业绩。在推广执行中,本案在各个营销接点的衔接上比较紧凑,形成层次丰富的递增传播,逐渐牵引住有效客户的注意力,引导、改变消费者的生活理念为主,强化产品品质,坚定顾客购买信心,塑造开发商品牌形象。在媒体应用上,实现了以最少的广告投入博取了月销售近百套的娇人战绩。在价格促销策略上,实现了“淡季不淡,旺季更旺”的紧俏热销局面。

 
项目名称: 偃师绿洲名郡
项目类别:住宅
项目地点: 偃师市新星路与太学路交汇处
开发商: 河南省中成房地产开发集团有限公司
合作模式:全案代理
核心策略: 概念出击,品牌联动,借势利导
项目状态: 结案
销售率: 95%